医薬品市場を取り巻く環境は、新薬創出に向けたイノベーション評価を推進するための環境が整備される一方、国民負担の軽減を実現する観点から薬剤費を抑制する施策が積極的に導入されるなど、劇的に変化しています。ビットカジノ アフィリエイト提供活動においては、新型コロナウイルス感染症の拡大を機にデジタル活用など多様化が進み、今後医師の働き方改革の推進等により、さらなる変化も想定されます。
このような環境下、当社グループでは中期経営計画「Vision 110 －Stage1－」の事業戦略の1つとして「新薬比率の最大化」を掲げ、新薬の普及最大化による成長を目指しています。
製薬企業として、価値の高い新薬の提供による健康への貢献が求められる中、医療関係者との面談を軸とした良質なコミュニケーションによって医療現場におけるニーズを把握し、それを満たし得る製品及びビットカジノ アフィリエイトを提供することにより、製品ポテンシャルを最大限に活かした普及を推進します。また高品質な製品の安定供給を通して、当社製品を必要とする多くの患者さんの治療に貢献することにより、製品価値の最大化を図ります。
環境変化（社内外）
- 医療財政逼迫に伴う医療費・薬剤費抑制策の推進
- 治療に加え、診断・予防に対するニーズの高まり
- 医療現場へのビットカジノ アフィリエイト提供のあり方の変化（ガイドライン等の導入）
機会
- 新薬ラインアップの拡充（ベオーバ、ラスビック、リフヌア、デザレックス、フルティフォーム等）
- 新型コロナウイルス感染症などによる検査需要の高まり
- 高品質な製品に対する需要の高まり
リスク
- MR訪問規制や完全アポイント制が進み、医師とのコミュニケーション機会の減少
- 薬価制度の抜本改革による売上・収益減少の加速
- 国内医療用医薬品市場の構造変化
中期経営計画 「Vision 110 －Stage 1－」の取り組み
事業戦略新薬比率の最大化
新薬の普及最大化
- リアル面談を軸にディテールのインパクトを高め、新薬の成長を最大限に加速する
中期経営計画の施策
医薬品の適正使用の推進
医薬品は使い方を誤ると患者さんの健康を害してしまう恐れがある一方、適正に使用していても副作用が発生することもあります。
自社医薬品がより安全に、より有効に使用されるために、製品の適正使用ビットカジノ アフィリエイトを正確かつ迅速に医療関係者に提供するよう努めています。
また自社医薬品が医療現場で使用された時に得られた有効性や安全性のビットカジノ アフィリエイトを収集し、その分析・評価の結果を医療従事者に伝達しています。
人々の健康に貢献するという使命感のもと、高い倫理観に基づいて行動し、関係法規・ガイドライン、業界ルール、企業行動憲章を含む社内規程を厳重に遵守しながら、業務に邁進しています。
FC領域でのプレゼンスの確立
当社は呼吸器科・耳鼻科・泌尿器科を中心とする特定領域にリソースを集中するフランチャイズカスタマー戦略のもと、同領域でのプレゼンス確立を目標として、約630名のMRが医療関係者に医薬品の適正使用に関わるビットカジノ アフィリエイト提供・収集・伝達活動を行っています。
営業体制としては、二次医療圏をベースとしたチーム編成による「チーム制」（一定のエリアを複数のMRが担当する制度）を導入し、チーム全体でエリアを育成するエリアマネジメントを展開しています。多様化する医療ニーズに迅速かつ組織的に対応するこの取り組みを進化させ、お互いが助け合いチームで目標を達成する仕組みを展開しています。
- MRの体制
- 特定領域（呼吸器科、耳鼻科、泌尿器科）を中心とする定期訪問先への営業活動の重点化を図っています。
- 主力製品と開発中の新薬
- 特定領域(呼吸器科、耳鼻科、泌尿器科)における開発パイプラインの拡充と医療関係者との強固な信頼関係構築により、新薬事業を強化しています。
ソリューション提供型営業活動の推進
「医薬品ビットカジノ アフィリエイトの提供・収集・伝達によって医薬品の適正使用を実現し、医療に貢献する」というMR本来の役割を十分に果たすためには、医療関係者との双方向のコミュニケーションを実現することが重要と考えています。新型コロナウイルス感染症の拡大により、MRの医療機関への訪問、医療関係者との面談が一部制限され、ビットカジノ アフィリエイト提供活動においてデジタル化が進みました。
このような中、医療関係者とのより質の高いコミュニケーションを図るために、医療機関を訪問し直接医師と面談するリアル面談を軸として、デジタルチャネルを融合し、インパクトの残るディテールを行う活動を推進しています。その実践に向け、自社製品関連疾患に関する総合的な課題解決の提案に必要となるディテールスキル教育を全MRに対し行い、能力向上を図っています。また社内に集積した営業データを分析し、医療関係者のニーズを把握することにより、質の高いビットカジノ アフィリエイト提供活動に取り組みます。
ソリューション提供型営業活動として、患者さんを起点とした問題の仮説を立案し、現状のニーズを把握することにより課題を形成し、複数の当社製品の中から適する薬剤の処方提案を行っています。
感染症領域では、医療機関における感染制御（予防）に「ミルトン」「ルビスタ」、原因微生物の同定（診断）に「GeneSoC」、抗微生物薬の適正使用（治療）にニューキノロン系抗菌剤「ラスビック」を継続的に紹介するなど、総合的なビットカジノ アフィリエイトを提供しています。
呼吸器科・耳鼻科疾患においては、咳嗽治療薬「リフヌア」、「ラスビック」、アレルギー性疾患治療薬「デザレックス」、喘息治療配合剤「フルティフォーム」等の製品ラインアップの充実に努め、各疾患に対する処方提案を行っています。医療関係者のニーズに応じた課題解決に資するビットカジノ アフィリエイト提供活動を推進し、製品の普及拡大を図ります。
新薬による成長トレンドの実現
当社が成長トレンドを実現するためには、新薬の普及に注力し成長を加速させることが重要との認識に基づき、国内医療用医薬品の売上に占める新薬の比率をKPIの一つとして、普及の最大化に取り組んでいます。2023年度の新薬比率は47.4%で、2024年度にはStage1の目標値である新薬比率50%以上を1年前倒しで達成することを目指しています。
過活動膀胱治療剤「ベオーバ」は、製品ビットカジノ アフィリエイトの認知・理解が進み、採用軒数の拡大、新規処方の獲得が順調に進捗しています。リアルワールドエビデンスをはじめとしたビットカジノ アフィリエイト提供により処方拡大を図るとともに疾患啓発活動にも取り組んでいます。
「ラスビック」は、発売以降の継続的なビットカジノ アフィリエイト提供活動に加え、新型コロナウイルス感染症の感染症分類区分変更（5類への移行）によって市場が回復したこと、また治療推奨薬として複数の診療ガイドラインに掲載されたことなどにより、処方の機会が増加しました。ガイドラインに基づいた治療・考え方の浸透を図っていきます。
「リフヌア」は2023年5月に処方日数制限解除を迎え長期処方が可能となりました。製品特性の理解促進、長期データを含めた有効性の訴求、安全性に関する説明に努め、製品のポジショニング確立を目指します。
「デザレックス」は、耳鼻科及び内科へ取り組みに注力しています。引き続き、有効性と使いやすさを兼ね備えた薬剤として、耳鼻科において処方率No.1を目指します。
「フルティフォーム」は、エアゾール製剤の有用性を訴求して、数量シェア拡大を図ります。